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研究背景：放眼當下，恰逢互聯網購物的大好時代，在國家信息網絡戰略實施、幾大移動運營商快速發展、各大電商網絡平臺百花齊放的大背景下，年輕消費群體購買力突飛猛進，網上零售市場份額不斷提升，網購滲透率正逐年增加。中商產業研究院預計，到2016年，我國網上零售額將突破5萬億，占社會消費品零售總額的14.9/%，網購用戶滲透率達到64.0/%。2014-2020年中國網上零售額規模情況數據來源：國家統計局、中商產業研究院2014-2020年中國網購滲透率情況數據來源：國家統計局、中商產業研究院休閑食品電商1、產業綜述2、發展現狀隨著經濟的發展和消費水平的提高，休閑食品正在逐漸升級成為百姓日常的必需消費品。現階段，我國休閑食品電商三足鼎立格局初現,龍頭優勢明顯。三只松鼠、百草味、良品鋪子已牢牢占據了休閑食品電商前三,其他品牌競爭難度加大。3、市場規模中國經濟快速發展，居民生活水平和消費能力不斷提高，消費習慣也隨之改變。從吃飽到吃好，消費者對食品的需求和興趣從必須消費品逐漸向可選消費品轉移，零食不再是兒童、青少年的專屬，不再和不健康劃上等號，和正餐之間的界限也日漸模糊。因此，休閑食品線上銷售規模也在逐年增長，2015年，我國休閑食品電商銷售規模約為450億元。2014-2020年中國休閑食品電商市場交易規模數據來源：中商產業研究院4、消費特點女性消費者是絕對購買主力：休閑零食消費在性別的差異性放點明顯，女性消費者是絕對購買主力。根據尼爾森，在全球范圍內，女性比男性消費更多零食且女性對葛洪零食的消費意愿高于男性。根據易觀智庫，女性消費者不僅在購買人數上超過男性消費者（購買力62.29/%vs37.71/%）。80后、90后為零食網購主力：從休閑零食網購消費者年齡分布來看，28-38歲消費者占比48.6/%，18-28歲消費者占比24.7/%，年輕人成為絕對多數。80后基本步入職場，消費能力也已承受。即將進入社會的90后，消費更具沖動型、超前性，見識未來的生力軍。白領為零食電商消費的主要人群：休閑零食電商的手中人群職業分布較廣，不僅有白領人士、事業機關人員，還有自由職業者，家庭主婦及退休人員等。因此，市場對食品電商的產品需求多元化，長尾效應明顯。其中，白領人士是零食電商的最主要消費者（47/%），性價比高、有個性有腔調、方便快捷是他們的訴求特征。生鮮電商1、產業綜述2、發展現狀近年來，我國生鮮電商呈現快速發展態勢。無論資本還是消費者層面，生鮮電商似乎迎來了發展的黃金季節。眼下，越來越多的創業者和行業巨頭加入生鮮電商戰場：從主打生鮮快遞為特色的京東到家，到前榮耀總裁劉江峰和前搜狐聯席總裁王昕，分別創建的生鮮O2O品牌Dmall和生鮮電商平臺春播網，還有包括天天果園、本來生活網這些在該行業內已深耕數年的企業。未來生鮮電商發展空間巨大。3、市場規模生鮮產品作為高頻剛需產品，生鮮電商無疑是具有發展潛力的一片藍海。2015年，我國生鮮電商市場交易規模達到560億元，并預計2016年將突破900億元，2017年突破1400億元，未來幾年我國的生鮮電商市場仍會呈快速增長趨勢。2014-2020年中國生鮮電商市場交易規模數據來源：電子商務研究中心、中商產業研究院4、發展趨勢線下仍為主力，但線上增長迅速：中國的生鮮消費市場仍將以線下為主，占據75/%-85/%的市場份額，生鮮品類在線上的起步較晚但增長勢頭迅猛。上層中產和富裕消費者、新世代消費者、經驗豐富的網購者為促進生鮮線上業務增長的三大消費力量。根據市場不同的消費動力以及供給面的可能發展，預計線上生鮮消費到2020年將占城鎮生鮮總消費的15/%-25/%。標準化、規模化、品牌化、專業化：品控是生鮮電商的生存根本。產品在上架銷售之前需制定一整套標準流程的審核機制，這些標準早于消費行為建立，存在于消費者不會涉及到的領域，即上游生產端和中游倉儲物流環節。實行標準化是加強生鮮產品質量安全過程控制的根本舉措。通過標準化生產縮小產品的差異性，擴大產品的相似性，打造一定量級的可復制性產品，才能實現電子商務的貨源穩定。通過標準化倉儲和冷鏈運輸減小產品的損耗率。規模化對于生鮮產品的高速流轉、成本均攤意義重大。品牌化是實現高回購率和高溢價的重要手段。品牌和IP的建立意味著品質保證和知名度的建立，是提高客戶消費粘性和高溢價的最有效手段。目前國內水果叫得響的品牌寥寥無幾，品牌化的發展是必然也是必要的。專業化則多體現在商業行為，售前溝通、送貨速度、售后及時性等等，提高客戶的消費體驗，專業化是品牌建立最重要的一步。資本和創業者會更加趨于理性：經歷死亡倒閉潮之后，資本和創業者會更加趨于理性。參考目前出行、外賣等行業的現狀，接下來燒錢的程度將會進一步減小。資金緊張的企業可能通過收編合并的方式，抱團取暖過冬，完成融資的企業發展戰略將更加謹慎，商業模式上小心試錯會成為資金的最大流向之一。總而言之，生鮮電商前景依然廣闊，但經過資本寒冬的洗禮，生鮮電商已經由資本熱捧走向理性的過渡期。O2O泡沫破裂和行業監管的收緊叫醒了一大批“做夢”的投機者，一些定位清晰的垂直電商已嶄露頭角，巨頭的介入也加速著產業的融合和發展。同時，伴隨著VR、智能終端、視頻直播等新技術的走紅，生鮮電商在技術變革方面也會有新的思考。但究其根本，保證供應鏈的高效運轉才是生鮮電商們的核心。妥善利用資本力量，對整個供應鏈上每個環節準確控制，建立生鮮產品快速流轉機制，生鮮電商們才有未來。服裝電商1、產業綜述2、發展現狀由于網絡購物的優惠價格及方便快捷的服務，網絡購物日益成為越來越大眾的消費行為，網絡市場的巨大潛力吸引眾多品牌企業搶灘登陸。其中，傳統服裝行業在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發展。服裝是線上起步最早、規模最大、發展最為成熟的行業；目前依然保持著較快增長，成交人數同比增長超過30/%；服裝存在非常明顯的季末特征，每年的第一、四季度為銷售旺季，第二、三季度為淡季；雙十一對服裝行業的拉動作用愈發顯著。3、市場規模2015年，我國服裝網購市場交易規模達到7232億元，“十三五”期間，年復合增長率將達到14/%左右。2015年以來，服裝行業移動端銷售額迅猛增長，移動端成交額已占到總體行業銷售額一半以上，移動端滲透率在2015年1月左右突破50/%，時間點晚于食品、家電數碼及美妝行業，但早于鞋包行業。服裝行業目前的移動滲透率在所有行業里處領先地位。2014-2020年中國服裝網購市場交易規模數據來源：電子商務研究中心、中商產業研究院4、發展前景規模穩步擴大：服裝類在網購市場已占據主要份額，從近年來的數據對比分析，可以看出雖然服裝網購交易額增長持續減緩，但這也正是服裝電子商務趨向成熟發展的標志。未來幾年，服裝電商整體規模仍將穩步擴大，占據我國網購市場的絕對份額。移動電子迅猛發展：隨著移動設備的普及，3G商用時代已經到來，無線與傳統電子商務企業紛紛試水移動電商，移動電子商務迅猛發展，與此同時，服裝電子商務也將在移動端不斷進行渠道拓展和分流。加強自身“誠信度”建設：網絡購物深入生活，第三方電子支付規模顯著增大，交易規范、信息安全等問題不斷凸顯。服裝電商需加強自身“誠信度”建設，為消費者營造一個交易透明、支付安全的網購環境，增加用戶黏性。“店”與“電”相輔相成：傳統服裝企業依賴革新發展，服裝電商離不開品牌和質量，兩者都要生存發展，線上線下融合是必然趨勢。傳統服裝品牌做電商之所以能異軍突起，說明了傳統服裝品牌的質量和影響力深入人心，引導著網購用戶的選擇。此外，隨著“用戶體驗”概念的不斷加深，電商更加需要發展線下，提升形象工程。線下試穿、線上下單將成為服裝電商未來發展的重要趨勢。化妝品電商1、產業綜述2、發展現狀根據CNNIC第37次調查報告顯示，我國網民中女性占比由2014年底的43.6/%上升至2015年底的46.4/%，女性網民規模從2.83億人增長至3.19億人。女性網民的快速增長為化妝品互聯網零售市場發展奠定了堅實的用戶基礎和更為廣闊的發展空間。同時電商平臺讓用戶的信息獲取更加高效，為美妝用戶提供了更快的消費決策過程，美妝社區的快速發展為用戶提供了更有效率的交流平臺。3、市場規模2015年，我國化妝品網購交易規模達到1768億元，“十三五”期間，年復合增長率將達到25/%左右。化妝品線上渠道交易規模保持較快速增長，化妝品向線上渠道滲透進一步加深。2014-2020年中國化妝品網購交易規模情況數據來源：中商產業研究院4、驅動因素產業政策驅動：國家連續出臺了一系列擴大消費和支持電子商務產業發展的政策措施，提出電子商務成為正加速推動服務業轉型升級、催生新興業態，成為經濟發展新的原動力。法律法規驅動：針對化妝品廣告夸大產品效果、產品使用安全等問題，國家出臺多項法律法規對化妝品安全、線上銷售展示、支付交易等環節進行規范，提升消費者對化妝品線上銷售平臺的信任度，保障行業健康、有序發展。推進網絡誠信體系建設來營造安全有序的線上購物環境，增強消費者對線上化妝品產品安全、公平交易的信心。消費需求驅動：我國消費者對化妝品的消費意識還處于初級階段，消費能力較弱。中國人均化妝品消費遠低于美日韓等發達國家的化妝品消費水平，尤其是對于高端奢侈化妝品的購買仍處在探索階段。但隨著我國城鎮化水平不斷提升，城鄉居民人均可支配收入逐年上升，居民購買力水平提高。加之化妝品品牌國際化營銷推廣，我國居民對化妝品的消費需求正不斷提升，未來我國依然還有很大潛在化妝品消費市場尚待開拓。醫藥電商1、產業綜述2、發展現狀從2005年的第一家網上藥店到如今，中國的網上藥店已經走過了十多年的發展歷程。然而，由于醫藥行業的特殊性與政策的嚴格監管等原因，醫藥電商的發展非常緩慢而且坎坷。據國家食品藥品監督管理總局官網數據顯示，截至2016年9月12日，可以查詢得到的《互聯網藥品交易服務資格證書》共752張，其中醫藥B2B第三方平臺資質的國A證書29張，醫藥B2B資質的B證170張，自營醫藥B2C資質的C證553張，三類證書數量在近幾年都有了較大幅度的增加。這其中，在2015年頒發和更新的C證有159張，增加數量最多。在競爭激烈的醫藥B2C領域，已經逐漸有了年銷售額上億元的二十多家網上藥店或企業，已經逐漸形成了年銷售額近10億元的網上藥店第一梯隊。而在2015年度銷售額排名靠前的20家醫藥電商里，已經至少有一半的網上藥店已經在其背后出現上市藥企的身影，醫藥電商已經真正進入產業競爭時代。3、市場規模2015年，我國醫藥電商市場規模達到152.0億元，“十三五”期間，年復合增長率將達到43/%左右。目前，越來越多的消費者開始接受互聯網購買藥品和醫療器械，同時更多的醫藥企業進入互聯網市場，整體推動市場規模增長。互聯網購藥模式的改變，特別是移動APP購藥模式，正在慢慢改變消費者的購藥習慣。2014-2020年中國醫藥電商市場規模情況數據來源：電子商務研究中心、中商產業研究院4、面臨挑戰目前，我國大多數醫藥電商都處于虧損狀態。醫藥電商規模盈利階段還遠未到來。醫藥電商發展的道路上仍然有不少絆腳石，政策正在收緊。國家對于網售處方藥一直未明確表態，當前醫藥電商的銷售依然僅限于OTC產品、醫療器械、保健食品、計生用品等。處方藥的市場容量大，但是不能網售，能夠銷售的OTC市場容量較小。容量不能翻倍擴大，即使現在有部分醫藥電商實現盈利，也并不能夠說明醫藥電商的春天就來了。部分醫藥電商出現盈利說明部分醫藥電商已經改變了原有單純靠價格競爭獲得銷售的電商思維，轉向了以服務為導向，重視產品的精細化運營。但是否進入全面盈利還要看各自所擁有的資源優勢和所具備的運營能力，不能一概而論。另外，網售處方藥的政策暫未放開，醫保在線支付還有待開放，這也是醫藥電商面臨的挑戰。汽車電商1、產業綜述2、發展現狀在互聯網+的大背景下，汽車電商已經成為汽車營銷渠道里重要的組成部分。傳統汽車企業和經銷商紛紛向互聯網轉型，以上汽集團、長安汽車、龐大集團等為代表的車企和經銷商集團開始自建電商平臺。目前來看，汽車電商的形式主要有：基于天貓、京東等綜合購物平臺，汽車之家、易車等汽車垂直網站開通的網上購車渠道，以及汽車廠家自建的銷售平臺。近幾年二手車行業進入電商化時代，眾多初創型企業涉足并爭相探索適合中國二手車在線交易的新模式，資本的追捧也開始升溫。二手車交易比例大幅上升，市場格局更加集中3、市場規模2015年二手車電商投入大規模廣告，為其帶來了巨大流量增長，全年中國二手車電商平臺交易規模達到101.2萬輛，，“十三五”期間，年復合增長率將達到44/%左右。2014-2020年中國二手車電商交易量數據來源：中商產業研究院4、發展趨勢1、結合互聯網技術，越來越多的新型商業業態不斷涌現。2、發力互聯網+汽車金融，營利創新謀出路：2015年，眾多傳統汽車門戶、二手車汽車電商、專注于汽車領域的P2P紛紛入局汽車互聯網金融領域，探索新型金融產品。未來該領域將成為汽車行業營收增長的新引擎。3、汽車生態協調發展，汽車生活場景化服務市場巨大：隨著信息技術的深度介入，汽車企業的商業模式也將向轉型于基于數據、平臺的網絡化服務。除了現有的租車叫車、地圖導航、汽車后市場等服務外，包括互聯網停車、汽車共享租賃等基于用戶汽車生活中不同場景、時段、價值取向的產品服務還將更加豐富，以滿足人們個性化、多樣化的用車和出行需求。酒類電商1、產業綜述2、發展現狀中國酒業的互聯網探索并不長久，盡管也買酒、酒仙網相繼于2008、2009年成立，但真正放量并產生影響還是在白酒進入調整期后。從發展階段看，2013年酒業仍全部處于低迷期，剛剛開始接觸互聯網，2014年開始全面探索酒業互聯網轉型路徑，但思路并不清晰，2015年開始路徑漸趨明朗，企業開始積極擁抱互聯網，B2B端提高渠道效率降低渠道層次，B2C端實現線上線下協同推進O2O已成為酒類渠道主要方向，2016年多個渠道經銷商如名品世家、華龍酒業轉型上新三板融資，可以預計將進入一個跑馬圈地時代。3、市場規模2015年，我國酒類電商交易規模達到180億元，“十三五”期間，年復合增長率將達到44/%左右。酒類電商行業目前處于深度整合期，競爭的升級使單一商業模式難以實現盈利，傳統B2C“產品搬運工”式的模式也已無法滿足用戶越來越多元化的需求。縱觀市場多家酒類電商的布局不難看出，多元化的模式是謀求未來發展、增強企業造血能力的關鍵，而B2B+O2O+定制產品是目前實現盈利的有效手段。2014-2020年中國酒類電商交易規模數據來源：中商產業研究院4、發展趨勢大踏步引進國外葡萄酒：無論平臺電商還是垂直電商，都把進口葡萄酒作為重點發展方向。原因有二，一是國內白酒品牌格局已定，酒類電商品臺更多的是承擔線上渠道責任，在運營上處于弱勢地位，此前雙方交惡也是因此。第二是80后、90后新消費群體的崛起，中國葡萄酒市場開始抬頭，進口葡萄酒欲打開這個市場，需要倚仗酒類電商品臺支持，這讓平臺的話語權更高，也是未來趨勢，重要的是能幫助酒類電商實現盈利。定制酒興起：垂直酒類電商興起后，也是采取價格戰來獲取流量、關注，并借此擴大規模，通過補貼走量迅速做大，謀求規模效應。因此，許多垂直酒類電商起初在平臺上賣的酒都比線下渠道便宜5/%~10/%左右，這讓一直對線下渠道擁有絕對價格控制權的酒品企業不爽，爆發了封殺垂直酒類電商的風波。反過來說，線上酒類銷售價格確實比線下多層代理模式要便宜，一些如茅臺、郎酒等品牌采取用手段控制線上售酒價格，避免線上線下左右互搏，茅臺甚至在唯品會、1919等平臺直接全部自己經營來控制。另一些品牌，則走的中和路線，一個因酒類電商而產生的酒品類出現——定制酒（既只在線上渠道銷售的品牌，如此拉開線下同品牌的價格競爭）。如酒仙網與瀘州老窖合作的三人炫，與沱牌舍得合作的定制產品“智慧舍得”，都獲得不錯的銷售，另據傳聞，茅臺將給某平臺電商巨頭定制一款小容量的飛天茅臺。B2B成香餑餑：2016年3月，酒類 B2B 電商易酒批完成 B+ 輪2億元人民幣融資，估值30億。雖然易酒批成立于2014年9月，其對外聲稱月銷售流水已達3億元。如今，許多一開始做O2O、B2C的酒類電商開始發力B2B，因為相比面對C端物流上、獲客成本的高昂，酒類電商做B端如餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標商戶可獲利更大，而且這些B端此前也都并非從酒企直接進貨，也需要在酒類線下一級、二級、三級代理中購買，酒類電商利用價格上優勢可以很快圈地。酒類電商發力B端買賣，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費用，雙方實現雙贏，可能成為未來酒類電商盈利的關鍵點之一。跨境電商1、產業綜述2、發展現狀近年來，我國對外貿易呈現低迷態勢，而跨境電子商務則呈現出蓬勃的發展態勢，進出口交易額增幅超過30/%，其中，部分地區的電子商務進出口交易額增幅甚至達到幾十倍。2015年我國跨境電商交易規模約4.8萬億元，網民跨境網購的滲透率達到10/%，跨境電商平臺企業近萬家，通過各類平臺開展跨境電商的企業超過30萬家。3、市場規模2015年，盡管全球貿易增速放緩，中國跨境電商增速亦有所下降，但是中國跨境電商增速仍大幅高于貨物貿易進出口總額增速，中國進出口貿易中的電商滲透率持續增長。2015年，中國跨境電商（包括批發和零售）交易規模達4.8萬億元，同比增長28/%，跨境電商交易額占中國進出口總額的19.5/%。預計到2020年，中國跨境電商交易規模將達11.9萬億元，占中國進出口總額的約37.6/%。2014-2020年中國跨境電商交易規模數據來源：電子商務研究中心、中商產業研究院4、商業模式M2C模式：工廠對消費者,平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東、聚美、蜜芽。C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。BBC保稅區模式：跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。海外電商直郵：典型玩家是亞馬遜。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要。返利導購//代運營模式：一種是技術型，目前形態典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術導向型平臺，通過自行開發系統自動抓取海外主要電商網站的SKU，全自動翻譯，語義解析等技術處理，提供海量中文SKU幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺的模式。還有一種是中文官網代運營，直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網。內容分享//社區資訊：典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。中國電子商務經過二十年的發展，市場不斷優化,未來，中國電子商務發展將趨于場景化、國際化、個性化和社交化。場景化：移動互聯網時代，市場開始由傳統的價格導向轉為場景導向。隨著移動購物模式的多樣化，與場景相關的應用將成為驅動消費者遷移的新增長點；國際化：隨著消費升級，消費者消費觀念轉變，對商品的品質越來越看重，加上國家政策的大力支持，國內的跨境消費由代購、海淘向跨境進口零售電商轉移；個性化：消費需求個性化在電商發展中快速演變、升級，適應用戶的轉變并期待引領用戶消費觀，包括女性電商、母嬰電商等一批垂直電商興起，圍繞人群深耕；社交化：在網紅風靡、內容電商興起及大數據的沖擊與推動下，社交和電商不斷融合發展，電商行業已逐漸向基于社交的去中心化共享經濟時代過渡。

地包天，吃不干，天包地，吃狗屁。唇薄齒密說話明，唇厚齒大說話笨。牙齒整齊密而小，平生衣物總不少。老鼠牙細，摳得出屁。長頸子好吃，短頸子好穿。頸短口方，壽命不長。瘦人頸短多災禍，肥人額長有閑財。民間相學口訣男人口大必有法，女人口大必有煞。男人嘴大吃四方，女人嘴大吃家當。黃毛尖嘴，好吃無底。翹嘴豬子會翻欄，翻嘴唇皮兩頭傳。唇不包齒，惹是生非。頸短胸高，不死成齁包。頸短下巴縮，難過二十六。短頸又縮腮，不死是禍害。長頸項，沙包肚，養兒一大路。男的下巴肥又厚，吃的穿的都不愁。下頦短而平，一般無后人。鷹鼻鷂眼不可交，歪頸殺人不用刀。腳大江山穩，手大掌乾坤。男人手大掌官印，女人手大忙不停。粗手大腳，做活力潑。人小手大耗財，人大手小清貧。手指短而粗，一生忙忙碌。女人指頭短，不缺吃和穿。男人手指短，受苦在田園。指甲細長，抓錢大王。男兒指尖一支筆，女兒指尖掐菜吃。大指長，常奔忙；次指長，福祿強。五指不露縫，一生不受窮。男兒斷手打死人，女兒斷手不求人。手有十字紋，走遍天下不受貧。手掌肉多肥而厚，榮華富貴樣樣有。手上皮膚軟而嫩，安閑快樂好得很。男人手軟掙錢人，女人手軟小姐型。兩手長過膝，日后有福氣。手上沒有斗和漩，沒命聚下財和錢。十指簸箕沒有斗，只朝外簸沒處裝。十把筲箕，銀子挑起。十個天籮不如一個地籮。三蘿開店，四籮做官，五籮打磚。手上只有五個籮，勤扒苦做受奔波。六籮壽命短，七籮不缺錢。三籮四籮開當鋪，五籮六籮住瓦屋，七籮八籮織棉布，九籮十籮架鹽船。海水不可斗量，凡人不可貌相。人有古怪相貌，必有古怪能耐。人有四相，馬有四蹄。大頭大腦，長大吃好。 頭平額腦寬，必定做高官。天庭飽滿，地闊方圓；生性聰明，辦事能干。前闊金，后闊銀，闊頭闊腦是貴人。男闊金，女闊銀，闊頭姑娘難得尋。頭短頂門寬，做事有點憨。前額當中有跡痕，苦思總是纏你身。前凸金，后凸銀。腦殼朝前竄，難活一年半。臉型成正方，聰明有主張。臉型如滿月，熱情又大方。印堂與膚同，做事行順風。印堂帶紅色，不祥即刻來。印堂白，主分財。人中寬大定壽長，人中平淺多短壽。兩腮鼓鼓圓，便宜他愛沾。兔耳貓腮，陰謀鬼怪。臉上三條杠，一個捏皮相。臉上無肉，做事刮毒。眼下無肉，子女不足。額上青筋，少年多病。面如枯骨，扁鵲難醫。尖嘴猴臉，詭計多端。猴頭狗臉，野獸心肝。臉殼一個錐梨形，說話不怕虧死人。面色白如銀，皆是富貴人。臉上白胖，是個憨相。白臉二百五，黑臉有神骨。臉上黑得出奇，搞事有把子力。滿面紅光，財興家旺。面赤如烈火，壽短夭亡多。杯酒臉鮮紅，性直口如風。酒不上臉，為人陰險。越喝臉越青，為人心腸狠。青臉人，三眼狗，無事把人咬一口。面黃災禍到。臉色黃，病殼囊。眼睛圓又大，主意不會差。左眼大，右眼小，又好吃，又可惱。眼如鼠，心如虎。柳葉眼細長，圓滑會交往。鳳眼生來愛郎君。蛇眼好色命不長。目眉朝天，福祿綿綿。目眼外突，難活到頭。吊眼眉毛豪氣長。牛怕陰陽角，人怕吊斜眼。斜眼撂眼角，不是正經貨。眼看腳背，人無出息。目光如電，貴在眼前。眼睛珠珠像扯閃，十有九個不正當。凹眼睛、凸額角，生成不是好家伙。紅眼金晴，六親不認。眼色通黃，不是忠良。男人耳大福滿門，女人耳大長壽命。耳大朝內，大富大貴；耳小朝外，債上加債。耳大有輪多主貴，耳大無輪多受貧。耳無反輪，祖業如塵。耳薄如紙，苦得要命。兩耳垂肩，貴不可言。耳高眼一寸，永不受貧困。兩耳朝前撮，必定有官做。兩耳帖壁，不做有吃。兩耳奓，家財垮。兩耳兜風，賣田祖宗。耳朵巴掌大，橫豎不聽話。鼻頭圓肥，足食豐衣。男鼻像獅，必有大發；女鼻像獅，必是貴人。男怕耳煽風，女怕鼻露空。鼻朝天，小福氣，大蒜鼻，粗魯人。鼻梁生得塌，一生要苦扒。鼻梁眉角有凹陷，福薄命淺苦無邊。鼻子歪，是非多。鼻子生得高，出門好聞騷。鼻高見梁，客死他鄉。勾勾鼻子，勾進不勾出。勾勾鼻子勾勾心，勾勾鼻子害死人。鼻如鷹嘴，刮人油水。鷹嘴鼻公，挖人祖宗。勾勾鼻子鷂子眼，一路同行三分險。耳大有福，嘴大吃肉。

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